Erzeuge Nutzen

Kommunikation und Sales folgen der gleichen Logik: Menschen lassen sich überzeugen, wenn sie ihren Nutzen erkennen.

Nutzen kann vieles sein – Sicherheit, Orientierung, Mitsprache oder einfach eine Information, die für mich relevant ist. Dieses Prinzip gilt überall: bei Veränderungen, in der Umsetzung von Projekten oder wenn es darum geht, sich Gehör zu verschaffen.

Wer den Nutzen in den Mittelpunkt stellt, erhöht die Wahrscheinlichkeit, Zustimmung zu erhalten, Einfluss zu gewinnen und Dinge wirklich voranzubringen. Und ist nicht jedes Gespräch auch ein kleiner Verkauf?

Bei loud ’n‘ proud consulting arbeiten wir nicht mit Theorien, die auf dem Papier gut klingen. Manche Führungsmodelle existieren nur, damit jemand ein Buch schreiben konnte. Für uns gilt: Was nicht intuitiv verständlich ist, kann weg. Wir vertreten auch keine reine Coaching-Lehre, weil wir auf Wunsch Input geben und nicht nur Fragen stellen.

Alles, was wir einsetzen, haben wir selbst erprobt und erlebt – in Situationen, in denen Entscheidungen getroffen und verantwortet werden mussten.

Unser Fokus ist klar: Nutzen, Nutzen, Nutzen. Kommunikation, Führung und Veränderung funktionieren nur dann, wenn sie für die Beteiligten einen echten Mehrwert bieten.